【網店行銷策略】5個不可錯過的節日促銷活動方案，把握節日行銷機會！

不知不覺又到年底，全年度最旺的購物季即將開跑了！不知道商家們又是否已做好準備，來迎接這一浪接一浪的喜慶節日呢？

據 RetailMeNot 調查顯示，超過 66% 消費者表示他們「即使本身沒打算購物，亦會因為有折扣或優惠券而進行消費」。因此，若想捉緊未來 3 個月滿滿的節日商機，商家就必須提前規劃好網店的年底行銷方案，並將相關節日融入品牌及商品銷售，進一步喚醒顧客的消費慾望！

想掌握年底的所有節慶日子，又想知道舉辦甚麼節慶行銷活動最受歡迎？以下本篇文章將為您一一解密！再透過 STOREBERRY 優惠推廣新功能，助您極速完成節日銷售策略。

細數年底節慶時間表，節日商機一手掌握

千萬別以為繼中秋節之後，年底節慶活動就只剩聖誕和跨年等傳統節日 —— 事實上，世界各地的年度購物大節幾乎都在年底！接下來讓我們了解一下讓人消費動力滿瀉的「年度節日馬拉松」：

十月：萬聖節

適逢十月正是陸續踏入秋季的月份，因此​​每年的十月可說是銷售旺季的開端。商家們只需多花點小心思，因應節日預先設計好優惠活動，便能輕鬆搶佔先機！

行銷活動建議：

-利用萬聖節相關事物如南瓜、「Trick or Treat」等作為活動及貼文主題來響應節日，大大增加節日氣氛
-針對節日相關的裝飾品、服飾進行捆綁銷售

十一月：雙 11 網購狂歡節 ｜黑色星期五 ｜ 網路星期一

十一月絕對是年度最盛大的購物佳節！不論是歐美地區著名的「黑色星期五（Black Friday）」及「網路星期一（Cyber Monday）」，抑或由阿里爸爸發起，至今已發展為電商界盛事的「雙 11 網購狂歡節」，世界各地的零售商、電商都會在十一月期間借機推出大型折扣活動，進一步釋放大眾的消費力！

行銷活動建議：

-利用更誇張的字眼來強調折扣活動的優惠程度，誘導猶豫不決的顧客立即下單：如「買一送三」、「開店以來最優惠」、「最強大特賣」等

十二月：​​雙 12 購物節 ｜ 擁抱情人節 ｜ 冬至 ｜ 聖誕節 ｜ 跨年

經過聖誕節、跨年、擁抱情人節的加持，十二月堪稱「年度最浪漫月份」，是年底最重要的節日檔期！當然，十二月亦非戀人們專屬，再加上冬至、雙 12 購物節等，其節日之多可將大眾的節慶消費熱度提升至頂點 —— 是商家們絕不可放過的銷售商機！

行銷活動建議：

-可針對節日常見活動為主題，推出相關商品優惠：如「聖誕交換禮物好主意」、「跨年派對服飾推薦」、「冬至長輩送禮之選」等

5 款不敗的「節日優惠活動」，讓您的品牌賣得多、賺更多！

作為消費者，相信沒有人會不喜歡優惠或折扣！但品牌優惠活動方式有無數種，究竟哪些優惠活動最令顧客受落，又最能帶動銷售？

1）滿件/滿額折扣

您知道嗎？相比商品的「單件優惠」，消費者其實更喜歡整筆訂單的「滿件/滿額折扣優惠」！事實上，過多的直接折扣優惠容易讓消費者產生錨定效應，認為品牌商品不值得以原價購買，從而令品牌的淡季銷售量大打折扣。

建議商家可以滿件/滿額折扣活動代替，如「買滿 2 件減 $20」、「全單消費滿 $800 減 $100」等。

2）積分/購物金回贈

「積分/購物金回贈」可說是唯一一種一舉兩得的優惠活動 —— 既能推動銷售，同時亦能有效培養顧客忠誠度！這類優惠活動能輕易讓消費者產生「消費同時亦賺到了」的心理作用，並減低購物消費所帶來的罪疚感，引導他們繼續消費。

建議商家可推出「成為會員即賞購物金」等優惠活動，同時配合 CRM 會員管理系統，加入多層會員制度：等級越高，消費所得的回贈亦會越高，吸引顧客不斷回購提升會員等級，進一步培養出忠實會員！

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3）附送贈品

​​「附送贈品」是一種以送贈商品或小樣來取替減價的優惠手法，利用「送贈品」的方式一來可讓消費者有「賺到了」的良好感覺，同時更能避免將商品直接減價導致破壞了顧客的優越感，這類優惠手法尤其適用於售賣高價商品的品牌。

建議商家可挑選與顧客所購買的商品類近或同一系列的贈品作間接推銷之用，可有助提升顧客下次回購與贈品相同的貨裝商品的機會！

4）捆綁銷售

「捆綁銷售」亦是較常見的優惠手法，對提高每位顧客的訂單金額及總營業額非常見效。

建議商家可將同系列商品或讓熱賣商品與庫存較多的一般商品作捆綁銷售，如「組合任選兩件以上 6 折」、「A＋B組合價 $100」等，有助增加消費者購買的機會，同時亦可定期清理多餘庫存。

5）專屬優惠代碼

「專屬優惠代碼」這類優惠活動有多受歡迎？根據 Statista 的分析數據顯示，單單在 2019 年全球使用的電子優惠券便多達 310 億！同時亦有 60% 的消費者表示他們喜愛收到電子優惠券，可見其受歡迎程度之高。

這類優惠活動適用於各種情況，建議商家不論是新品上架、或是任何促銷活動，都可利用EDM、即時訊息、或社交媒體發布專屬優惠代碼，並設定期限，引導新舊顧客立即到店消費！

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